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智者陈丹:做beplayapp体育下载行业的阿甘,工匠精神打造百代恒兴

2016-04-06 17:36:50 编辑:goldapple 作者:goldapple 来源: 浏览:0 评论 0


恒兴是中国beplayapp体育下载Beplay官网版行业不可忽视的主力军,她的发展向来备受业界关注。近年来,恒兴鲜有通过公开媒体发出自己的声音,业界对恒兴的发展现状也是雾里看花,议论纷纷。

这几年,正是中国经济和beplayapp体育下载Beplay官网版行业发生巨变的时期。面对这样的行业变局,恒兴也在积极调整,努力变革。2010年底,恒兴完成了资产重组,恒兴股份主要从事饲料、种苗、动保等业务,恒兴集团主要从事beplayapp体育下载Beplay官网版、beplayapp体育下载加工、冷链物流等业务。业界一直以虾料老大定义恒兴,殊不知恒兴的罗非鱼料、海水鱼料同样排名行业前列,恒兴的行业地位依然举足轻重。作为湛江的招牌企业,恒兴的影响力一直无处不在;作为虾料王牌企业,低调的恒兴却逐渐游离在行业的主流视野之外。

“恒兴低调,但不等于低能。这几年,恒兴饲料板块的确发展缓慢了,但是恒兴其他板块该发展快的都做了,这是其他企业没有的;很多人不了解恒兴,是因为不了解我。”在各种声音纷至沓来之时,一向低调沉稳的恒兴掌门人陈丹罕见地向媒体打开话匣子。这位充满智慧的企业家,思维敏捷、高屋建瓴、掷地有声,他回复了关于恒兴上市、高管变动等等外界关注的热点话题,“外界对恒兴的人事调整有看法吗?以后恒兴的人事变动将常态化。”他的一言一行中无不透露出恒兴变革的勇气和决心。

事实上,恒兴由做畜禽料起家,1997年开始做虾料,然后到罗非鱼料、海水鱼料等等,随着拿下虾料霸主地位后,2004年恒兴开始围绕对虾打造产业链发展模式,开始向beplayapp体育下载Beplay官网版、种苗、动保、beplayapp体育下载品加工、冷链物流等领域延伸,然后罗非鱼和金鲳鱼也复制这样的模式。但是,目前尚没有一家真正能整合产业链的企业,很多都是失败的案例。

“做产业链的企业成功的案例确实很少,但产业链发展方向肯定是正确的,坚持二字很关键,我们也交了好多年学费,但是我没有放弃,没有放弃就有成功的可能,做事情执着很重要。”虽然艰难,陈丹却坚定不移走产业链发展模式,坚持“恒兴哪里有饲料厂,哪里就有种苗和beplayapp体育下载加工厂”。他说,人一辈子做好一件事就行,就是恒兴把农业做好,把这条产业链做好,就已经非常了不起。

正如华为总裁任正非说,华为就是最典型的阿甘,阿甘就一个字“傻!傻!”。阿甘精神就是目标坚定、专注执着、默默奉献、埋头苦干,所以华为可以拒绝短视和机会主义,只抓战略机遇,非战略机会或短期捞钱机会可以放弃。

某种程度上,恒兴也是beplayapp体育下载行业的阿甘,也就是现在比较流行的工匠精神,好比恒兴的气质,就是埋头做事,把事情做好,心无旁骛,下苦功夫,实打实,不搞虚的,但也正因为这样,可能会被行业误解,有点阿甘,或者郭靖的意思。

“我从不在行业里说一句废话,别人怎么评价恒兴都无所谓,把自己的事情做好就行,我从来不搞虚的东西。”陈丹强调,恒兴人执着、憨厚,只管埋头做事,从不理会外界的眼光,其实这就体现了工匠精神。

行业流传着很多陈丹的创业故事,很多接触过他的人往往都能感受到陈丹身上有股侠气,因为他胸襟宽广、重情义、胆识过人,而我更愿意用感性的智者来定义这位神秘的江湖大佬。事实上,连任两届广东省工商联主席的陈丹这些年已经逐渐淡出恒兴管理层,但陈丹和他的恒兴从未远离行业的视野。陈丹希望恒兴淡化他个人的影响力,走上职业经理人管理企业的规范道路,打造百年企业,百代恒兴;然而,理想和现实往往隔了一道鸿沟,因此,陈丹重新掌舵恒兴,全面回归主业,推行一系列变革,恒兴的种种动作也成为行业关注的焦点。

“恒兴不和任何人比,发展的路途中,更不比一时的快慢。我们要打造百年企业,百代恒兴,要做恒星,不要做流星。”面对媒体,陈丹侃侃而谈,未等记者提问便先反问起记者来,他甚至回忆起了创业时代的峥嵘岁月,感慨 “时势造英雄”,但他目光如炬,思维清晰,在如今百舸争流的行业格局,他更是以创业般的激情继续引航恒兴这首巨轮乘风破浪。

商业竞争是一场没有终点的马拉松,每个阶段都有领跑者和落后者,但没有永恒的领先者,只有永远的挑战者。比赛路途中,一时的快慢没有任何意义,只有坚持到最后才是最强实力的证明。而真正的马拉松选手,他们知道,真正的马拉松精神,是没有终点的。在这个群雄逐鹿的时代,只有勇于创新、勇于挑战、坚持不懈,才能跑赢对手。恒兴用惯常的低调,一步一个脚印朝着“一流品牌,百代恒兴”的企业愿景迈进。

今天,让我们走进恒兴,走进陈丹的异度空间,听他讲述怎样才是真正的恒兴。
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恒兴董事长陈丹(左)极具侠者风范,让人钦佩。

评价恒兴的标准是鱼和虾
陈丹:说实话,我好久不接受媒体采访了。听说你们一直要采访我,为什么呢?

《农财宝典》:因为恒兴是行业的主流企业,有影响力,一举一动都受到行业关注,加上最近几年恒兴比较低调,外面的人猜测比较多。

陈丹:有什么好猜测呢?自己把自己的事做好就行了,这几年恒兴已经逐渐被行业边缘化了。

《农财宝典》:这几年恒兴做了不少实事,无论是在产品研发,还是市场终端或产业链下游,行业还是正面评价的。

陈丹:让Beplay官网版户去评价吧,也不是你们能说的。

《农财宝典》:我们也是综合反馈Beplay官网版户、经销商、同行等各方意见。

陈丹:我一直的观点,评价恒兴的标准,评价我们产品的好差,是鱼和虾,而不是人评价我,也不是同行业来评价我,让鱼和虾来评价恒兴。

《农财宝典》:但是鱼和虾不会说话。

陈丹:哈。(笑)

《农财宝典》:恒兴还是比较低调,做出的东西和别人对恒兴的认知有差异或者说不对称,导致大家对恒兴有误解。

陈丹:恒兴做事从来不张扬,有本事、有能力的人从来不张扬,也没必要张扬。我们能够脚踏实地把自己的事情做好就行。

人最大的缺点总是看到别人的短板,把别人的缺点看得清清楚楚,却看不到自己的短板,这才是最可怕的。

《农财宝典》:作为主流企业,恒兴是行业关注的焦点,有时候还是要主动发出自己的声音,输出一些软文化或者所谓的正能量,以免被动地被外界猜测甚至误解。可能不同企业选择不同的发展策略,有些企业很高调,也做得很好;但是也有一些企业很低调,一样非常优秀,像嘉吉。

陈丹:嘉吉是我们真正的标杆,人家低调、执着,没上市照样做得那么好,100多年了,全球巨无霸,世界500强,农牧行业谁又强过嘉吉啊?他不是照样不上市吗?对吧。人家好的东西,我们就要学习。

《农财宝典》:很多同行也在学习恒兴,不少企业都是在学习中成长的。beplayapp体育下载行业还是诞生了不少优秀企业,像恒兴、通威、海大、粤海等等,不同企业都有不同的优点。

陈丹:时势造英雄。通威、海大、粤海都是我们学习的标杆。

《农财宝典》:还有句话说英雄造时势。

陈丹:我从来不敢这样说,我们从来都是顺势而为,没有逆势而为。
亲自掌舵,全面补恒兴短板
《农财宝典》:近几年恒兴稍显稳健和低调,您在思考什么?恒兴发生了什么?能否简单介绍一下恒兴目前运营发展状况?

陈丹:你问我思考什么?我在想恒兴未来的路该怎么走,恒兴有什么短板?恒兴能做什么?恒兴该怎么做?恒兴未来三到五年的发展规划是什么?

我想还是按照恒兴既定的战略,也就是“专业化恒兴、产业化恒兴、国际化恒兴”这个战略定位来做。我一直强调,一辈子做好一件事就行,就是恒兴把农业做好,把这条产业链做好,就已经非常了不起。

但是,怎么去做?就是要强化公司的管理,理顺内部的管理流程和制度,重点是人才梯队的建设。一个企业做得好,是人才、技术、营销、生产、资金等等各个链条相互叠加成为一个系统,关键是这个系统怎么搭建;另外就是要快速,也就是要提升恒兴的决策效率,运营效率,一定要有效率和速度。

以前,我们的服务没有真正下到Beplay官网版户,对接Beplay官网版终端。现在,我要求恒兴的战略要接地气,就是要服务到终端。核心是我们的产品如何定位?如何扩大市场优势?原来恒兴不接地气,市场营销不到位,没有“精耕细作”,服务没有真正下到农户,以及一些技术的短板,现在都要强化这些东西。

我是去年回来经营股份公司的,原来都是交给职业经理人团队经营。我回来以后,应该说恒兴发生了很大转变,总体来说就是全面补恒兴的短板。

《农财宝典》:今天的陈丹已经功成名就,是什么驱动您重新将精力回归股份公司?

陈丹:前几年的业绩不好,所以我就要回归,就这么简单。很多人不了解恒兴,是因为不了解我。我是一个坚定不拔的人,负责任的人,做人一定要对自己负责,对家庭、公司和社会负责。

恒兴有那么好的基础,怎么可能做不好?恒兴的文章,你要慢慢读。

《农财宝典》:以后是您亲自管理公司吗?您回来股份公司后,首先做了哪些调整?

陈丹:对,以后我的主要精力放在股份公司,我亲自掌管。我去年回来后第一件事就是做减法,给品牌做减法,原来恒兴有15个品牌,现在剩下8个,今年要降到5个;有些东西要做加法,产品整合,品牌整合这就是在做加法,不能什么都做加法,退一步海阔天空。

恒兴有些地方在做减法,有些地方做加法,就是优化恒兴内部结构,提高运营效率。

《农财宝典》:有人说,恒兴前几年的主要精力放在金融、房地产、物业等等板块,导致饲料板块、农业板块发展变慢,您怎么看?

陈丹:我前几年的精力主要是在下游,比如在beplayapp体育下载品加工、Beplay官网版板块、冷链物流和跨境电商,我们花了很多精力,所以在饲料板块花的精力确实不多,这确实是饲料板块发展缓慢的一个原因。

然而,恒兴该发展快的都做了,饲料厂也在建新厂,我们量力而行。恒兴不想坐火箭,飞得快,但摔下来会死得很惨。

恒兴人事变动将常态化

《农财宝典》:今年大家比较关注恒兴,是因为恒兴人事变动比较大,这和您回来的策略有关吗?

陈丹:行业对我们的人事变动有看法吗?以前恒兴没有这种末位淘汰机制,一直没动过这些老总。从现在起,恒兴的人事变动将常态化,做得不好的人一定要下岗,一定要换岗。

如果人才不流动,一个老总在一个公司干的时间过长,他的惰性就出来,他就会没有紧迫感、没有压力、没有激情,所以,我们必须要做出调整。以后,恒兴的老总做得好就是3-5年,做得不好就换岗,以后这些变动都是常态,不是什么惊奇的事情。

今年,恒兴的人事变动比较大,特别是珠江三角洲和粤西区域,为什么珠三角动得多,因为他们做得不好。说句不好听的,凭借恒兴的技术、品牌、资源,如果他们有责任心、有能力,恒兴不会做得比别人差。这是人的问题,人的问题就换人呗,恒兴不缺人才,有很多年轻人啊,只有采取淘汰机制,拿下老的,年轻人才有机会。

你现在可以去看恒兴的氛围是怎么样?个个都有紧迫感,个个都有压力,只有这样,人的积极性才体现出来,恒兴就有了活力。

《农财宝典》:这几年业界一直传闻恒兴要做人事调整和变革,但真正发生变动时还是令人惊讶;对于此次高管调动,为何下如此大的决心?如今行业整合加剧,人才竞争愈演愈烈,合伙人制甚嚣尘上,各大企业百万年薪聘请总经理,恒兴将如何留住和吸引人才?

陈丹:任何企业和行业都有问题,没有问题的企业已经死了。企业有问题是正常的,恒兴能做什么,应该做什么,只有恒兴自己最清楚。前几年,恒兴饲料板块的发展确实变缓了,所以我们必须要做调整和变革。

对于人才的流动和挖角,在这个行业和其他行业都是很正常的。那恒兴如何留住人才呢?你刚刚提到的薪酬、待遇等等,在我看来,恒兴没有这个实力去和别人比。我们靠恒兴的企业文化,靠恒兴提供的平台,他能够在恒兴学到东西,靠恒兴内部和谐的氛围。我们也要找和恒兴有共同价值观的人一起共事。

虽然恒兴人在行业里不是收入最高也不是收入最低的,但是在恒兴二十多年的发展历程中,我敢大胆地说,恒兴在行业里流失的人才是最少的。为什么?

1995年我创办恒兴,一直主张六个字:家庭、学校、军队。在我们公司,大家都是兄弟姐妹,我们就是一个家庭,彼此都能得到尊重,这就是恒兴的文化。恒兴推崇孝文化,你在家里要有孝心,要懂得孝敬,和你的父母、兄弟姐妹关系要好。如果你连父母、兄弟姐妹的关系都搞不好,我们恒兴绝对不留你;如果你对自己家人都不好,怎么可能对你的同事、对你的公司好呢?但是,你加入恒兴,就是家人,就是兄弟姐妹,互相尊重,我们一直注重和谐的企业文化氛围。

《农财宝典》:现在行业很浮躁,现在的人才可能更重视实在的东西?

陈丹:要用平和的心态看待人才的流动和流失。人才被挖走,我要反思。要反思自己的公司,这是我的问题。如何提高福利待遇,创造更好的成长环境,提供更大的发展平台,这都是我要思考的问题。

人往高处走,水往低处流,人才流动是正常的。我总是感觉,能够离开恒兴的人,那是他的能力和本事的体现,也说明恒兴的价值。我从来不忌讳谁离开恒兴,我们能够为行业培养人才,这是恒兴的贡献。恒兴就是一个学校,是学习和培养人才的组织,不仅仅为恒兴,也为行业培育人才。同时,恒兴也是一个军队,有凝聚力、有斗志。

恒兴还是一个家庭,非常和谐的氛围。当然每个公司,每个老板的风格不一样,这么多年我也培养了不少老板,有几个碰到困难后都是回来找我借钱给他发展的,我为什么会帮他?因为他出去之后,如果做事不成,不仅仅是他的问题,也是恒兴的问题;人家会说恒兴的老板不行,培养的人做事都不行,你说我多没面子啊。

恒兴不和任何人比较

《农财宝典》:现在大家更加关心的是,经过高管调整后,恒兴的经营会发生什么变化?以后恒兴将如何发展?

陈丹:我将2016定位为“创新突破年”。恒兴将“扩市场、提产能、降成本、用杠杆、补短板、创利润”作为2016年的工作方向。

因为行业进入了新常态,我们要以常态的心来应对,就是练内功,强化内部管理,特别是创新突破,因为我们和同行相比还有很多不足的地方,比如营销模式、采购、科研、生产成本、资金等等,这些方面都要全面提升。

《农财宝典》:恒兴一直是国内虾料老大,现在对虾行业已经出现滑坡迹象,恒兴未来的发展战略如何定位?

陈丹:中国养虾这个行业,这三年以来确实遇到了很大的瓶颈,这是种虾、Beplay官网版环境、Beplay官网版的标准化等等一系列问题造成的。这几年,虾饲料市场的确在萎缩,但是中国的养虾面积并没有萎缩。也因为这几年市场养虾不成功,整个行业都在变革,外人觉得恒兴的虾料市场也会受到影响,这是客观存在的。

在我来看,Beplay官网版市场没有萎缩,Beplay官网版规模也没有萎缩,只不过Beplay官网版的成功率确实是一个挑战。所以,我们整个行业应该从种虾抓起,从虾苗抓起,从Beplay官网版模式和Beplay官网版标准抓起。有危机的时候就有变革的到来,现在整个行业的Beplay官网版观念慢慢正在发生转变,新的Beplay官网版标准也在推广,也就是危机促进了Beplay官网版模式的创新。我认为,中国养虾行业遇到困难是暂时的,遇到了瓶颈会给农户、饲料行业、种苗行业带来技术的创新。

恒兴在中国市场一直坚持沿海沿江的发展战略,我们始终坚持专业化恒兴、产业化恒兴和国际化恒兴的发展方向,这是公司的战略定位。这几年,恒兴会扩大华东和华北的市场,特别是山东半岛的市场,天津、山东、河北、辽宁的市场。

同时,恒兴会加快国际化步伐,比如越南市场,原来只有一个工厂,前年租了一个工厂,今年又在越南建第三个工厂;此外,恒兴还筹备在印度和印尼建厂。所以,恒兴的量不会减少、只会增加,恒兴在虾料的市场占有率会越来越大。不但在中国市场能够巩固恒兴虾料销量的地位,我们还要走出去,这一块增量会更快。

恒兴的特色就是beplayapp体育下载。未来几年,我们将会加大力度在淡水鱼料和海水鱼料板块来扩张市场,比如华中、华东地区淡水鱼料市场。另外,我们在猪料和禽料领域发力,恒兴畜禽料在湛江、广西、海南是有基础的。恒兴要做有竞争力的东西,战略才能有落脚点。

《农财宝典》:恒兴在华东、华北有没有建厂的计划?

陈丹:我们会在华东和华北建厂。恒兴和别人不一样,我们建厂的思路一直以来坚持一个做法,“先做市场,后建工厂”。恒兴一直以来的发展思路就是“做稳、做优、做强”。我们在国内哪个地方建厂,都是先把产品卖出去,在当地形成了市场,了解了当地的Beplay官网版面积和需求规模,我们才建厂。

《农财宝典》:现在竞争环境变化快,大型企业扩张速度很快,按照这样的策略,发展速度会不会有点慢?

陈丹:恒兴从来不和别人比快,我一直的观点就是要稳,我们不要求快,但一定要稳健。我为什么提出恒兴要做百年老店,就是这样。我们不求一时的快,做企业要有长久的规划,这个就好像开车,换挡期可能加油慢一点,更加安全。这是我做人做事,和治理公司一直都是这样。

我从来不和别人比。恒兴需要什么?谁最了解恒兴?陈丹最了解恒兴,我最清楚恒兴的需求在哪里。恒兴从经营第一家饲料厂开始,我的观念就是不讲竞争对手,只有队友,大家都是这个行业的队友。我们是向队友学习,向同行学习,向Beplay官网版户学习,向经销商学习。

他们做得越好,越是恒兴的方向和标杆,我们从来没有说,谁做得好就怎么样,谁做的不好就怎么样。好的企业就是我的标杆,所以,我一直和恒兴人强调,前面有标兵,后面有追兵,怎样超越自我才是最核心的。

要专注、专心、专业,才能把事做成

《农财宝典》:您怎么评价如今恒兴的发展态势?怎么看恒兴的发展优势?

陈丹:现在恒兴形势好,会越来越好。人都有自己的活法,不能拿别人的活法来衡量自己。恒兴有同行里很多企业不可比拟的优势,比如我们的全产业链,beplayapp体育下载加工板块,比如恒兴的育苗,摸索很多年,别人没有这个优势,我们要利用全产业链优势来带动饲料的销量。

你刚刚提到恒兴发展速度慢了,也确实慢了。但是,恒兴同时做了很多别人没做的事情,就是我们的下游产业,beplayapp体育下载加工和冷链物流等等,别人要想学,至少要花5-10年的时间,不是那么容易的,这就是恒兴的优势。比如去年罗非鱼市场最低迷的时候,恒兴牵头大量保价收鱼,保护了Beplay官网版户的利益,同时去年收购了差不多一万吨的金鲳鱼,出口将近5000吨,内销几千吨,这都是别人没有的。所以,恒兴要扬长避短,要始终坚持全产业链的发展方向。

恒兴坚持“哪里有饲料厂,哪里就有种苗和beplayapp体育下载加工厂”。我今年还要建2个beplayapp体育下载加工厂,茂名的正在动工,海南的在规划。

做全产业链的企业成功的案例很少,因为整个全产业链的管理不一样,方式方法不一样,客户不一样,需要的人才不一样,专业不一样,所以,为什么说成功之人必有成功之处。为什么做不成功,坚持二字很关键,我们也交了好多年学费,但是我没有放弃,没有放弃就有成功的可能,做事情执着很重要。

《农财宝典》:也有人说,产业链发展是陷阱,您怎么看?你们如何加强产业链的衔接?

陈丹:有人认为全产业链是陷阱,我不否认人家的看法,每个人有每个人的看法,每个企业的战略定位都不相同,不同企业不同发展阶段的策略也不尽相同。

我们刚开始做的时候衔接确实有问题,原来都是内部资源不整合不协调,但做农业发展产业链的路子绝对是正确的,但是整个系统如何运营和协调?首先,每个节点要有独立发展的能力,这样才能进行优势整合。其次,专业化很关键。专业化的人才、专业化的技术、专业化的市场和专业化的产品,这四大要素决定能不能成功。

恒兴要形成解决问题为导向,实践为导向的氛围。你做得不好不代表这个行业不好,你做得不好证明这个公司人才是不是有问题?技术、产品、经营链条是不是有问题?

beplayapp体育下载加工我换了多少老总啊?我们通过交了几年学费后,不断扩大国际市场客户和开发国内市场,分两条腿走路,才逐渐走出恒兴的模式。beplayapp体育下载加工企业,不是没有企业成功,比如百洋就做得不错。我们做人不能一叶障目,一定要专注、专心、专业,三专才能把事情做好。

我们全产业链的优势还需要三年的时间完善,才能慢慢将优势全面发挥出来,现在是一年比一年好。我们都不是讲出来的,是干出来的。所以,这也是我很久不接受媒体采访的原因。

恒兴低调不等于低能

《农财宝典》:目前,大型饲料企业纷纷扩张夺取市场份额,包括畜牧军团也纷纷加强beplayapp体育下载市场开拓,beplayapp体育下载饲料行业白热化竞争在不断加剧,价格战频繁、整合并购加速。您怎么看如今饲料行业的竞争?恒兴如何应对市场竞争?

陈丹:我国饲料行业的发展趋势,大型集团特别是上市企业有资金,整合的力度加大,集中度越来越高,这是行业发展的必然趋势。

我们能做什么?恒兴的定位是什么?只有恒兴人自己最清楚。恒兴下一步会不会去整合别人,这对恒兴来说要量力而行。有合适的项目和共同的价值观,有好的机遇,有潜力的市场,那我们就可以整合。那你可能会问恒兴的资金从哪里来?

我可以明确告诉你,中国不缺钱,行业不缺钱,恒兴不缺钱,只要你做得好就有资金。饲料业务只是整个恒兴体系里面的一部分,我们已经形成全产业链,一家综合性的公司,而且已经在金融、地产、物流、投资等等其他业务板块发展和积累很多年。

恒兴一直很低调,外界很多人也不了解恒兴,真想赚钱的话,陈丹不用做饲料的,我大胆可以和你说。如果只是想赚钱来得快,凭我的本事,凭我的能力,凭我的资源,陈丹还用去做饲料吗?

做企业和做人一样,一定是要有取舍。我来自农村,从一无所有做到现在,农业是我的根,所以我一直要求恒兴不放弃农业这一主业,而且恒兴要把农业做好。

《农财宝典》:现在饲料利润率越来越低,怎么看待如今行业竞争格局的变化?

陈丹:行业的微利化是必然的,这是有利于Beplay官网版户的。行业的微利化,非常考验企业内部运营管理的内功。如何降低采购成本、降低生产成本,配方技术如何优化,整体运营如何高效等等,所以恒兴的内部要强化管理,练好内功。

行业的竞争是好事。如果行业里面没有竞争,就没有创新,就没有发展。我们从来不怕竞争,也一直参与竞争,这样才能激发危机感,激发创新。但是,如何把自己的事情做好,这才是最关键的。

《农财宝典》:现在农牧企业的“互联网+”比较流行,很多企业推出了“互联网+”转型计划。恒兴今年刚刚进行了这方面的部署,推出了“恒兴互联网+”,具体内容是什么?对恒兴而言,“互联网+”在恒兴的前几年发展道路中有何重要意义?你们怎么看互联网对农牧企业的作用?

陈丹:我们必须拥抱互联网。现在农业行业大家都认为是传统行业,觉得传统行业和互联网这些信息化的东西距离很远,但是并不是那么回事。淘宝,没有一家工厂,整合了一个大的交易平台,让所有工厂围绕着它转;携程网,没有一架飞机,整合了所有的飞机;滴滴打车,没有一台出租车,整合了所有出租车。所以,恒兴的观念要先改变,因为客户结构变了,时代变了,行业变了。我一开始作饲料的90年代,那时候的Beplay官网版户、经销商到现在基本上要交班给他们的下一代,现在的80后、90后,谁不用手机,谁不用电脑?

企业在行业里面立足,必须要看到这些趋势。客户的结构、客户的需求,不能用传统的意识、传统的观念来思考这些问题。我们要思考,客户结构年轻化,客户需求必定变化。我们传统行业利用互联网是增加了一个渠道,多了一个工具,更加便利。比如,我今天给经销商发送了多少包饲料,什么型号饲料,这些都是通过一个系统运转和控制,恒兴的互联网+就是要能够满足更好地服务好我的经销商和Beplay官网版户,第一便利于客户的管理,第二便利于每个客户的产品分析。营销要服务价值最大化,服务精耕细作,服务到终端,强化了销售队伍的管理,更加提升了内部精细化。

恒兴做“互联网+”,进行了8个月的调研。我们以基层为导向,我们不像人家那样高大上。我要做的东西就是要看得见、摸得着,实实在在的,而不是成为摆设,要小步慢走,以点带面,东西成熟一个做一个,“互联网+”对我们这种传统行业,不能是全面开发,只是先开发最需要的。

在我们饲料行业要变革的东西太多,和其他行业比,我们还是比较低级的。我们做“互联网+”就是为了更加准确、更加及时、更加快速,同时也是信息共享、资源共享,强化企业管理,提高运营效率。

《农财宝典》:是不是类似温氏的信息化管理?温氏对于互联网技术的运用很强,但是一直没强调自己是互联网公司。

陈丹:太对了,恒兴确实是以温氏为标杆的,我和温鹏程是好朋友,温氏投了几个亿来做信息化建设,但他很务实,从来不张扬。恒兴做“互联网+”也不是停留在口号上,我们是要做成实用的东西,比如恒兴刚刚成立专家委员会,我和团队讲,这不是虚设的,不是用来做广告的,一定要实用,能够帮助恒兴发展的。

事实上,我们的加工板块一直在建设,一直在建渠道、建网络,还有合资公司,比如广东山姆、前海恒兴,在广州、深圳、福州、天津、上海、厦门都有跨境电商公司。我们做“互联网+”,做的是全球beplayapp体育下载食品进口和内销市场。你们上网可以看,我们已经实现了线上线下的销售,我们低调不等于低能啊。

恒兴上市是坚定不移的

《农财宝典》:有人说,中国饲料行业已进入资本时代,只有发挥规模效应才能谋求长远发展。对此,您怎么看?

陈丹:你说得太对了,早已经资本化了,尤其是上市公司拥有大量没有成本的资金优势,在采购上和招聘人才上都有优势,这是不可否认的。

但你知道了你的短板,你还是要活啊。那你怎么面对这些问题,就是你公司的企业文化和战略定位,要扬长避短。一个公司不可能什么优势都具备的,再强大的企业也有不足的一面,再小的企业也有很多优秀的地方,所以,我们要在技术上创新、管理上创新、加工成本上要做到最低成本,你才有优势,在物流系统,你要做到最科学。

一句话,就是练内功,行业整合是发展的必然趋势。能不能活下来,关键是自己选择要怎样活。这就要求恒兴人,第一要有危机感,紧迫感,如履薄冰,补短板。另外,同行比不上恒兴的地方要发挥起来,扬长避短。这就是我的战略战术,他走他的路,我走我的路,就是这样的,各有各的活法,但是一句话,恒兴人向他们学习。

《农财宝典》:向别人学习哪些方面?

陈丹:这个就不谈,各有各的活法,我从来不去谈别人怎么样,我只谈自己的事情。没有问题的企业是不存在的,没有问题的行业也是不存在的,我们在市场上向他们学习。

不要总是看着人家怎么活,自己怎么活才是最关键的。我们前几年在饲料行业里确实发展慢了,这是事实,另外,我们队伍的管理确实松懈了,我去年回来对整个公司的管理重新变革,强化内部的细化管理。

《农财宝典》:恒兴具备上市大企业的资质和实力,未来恒兴还会继续谋求上市吗?恒兴的上市时间表在哪里?

陈丹:恒兴上市是坚定不移的。当时,恒兴上市受阻是因为受两场大台风影响,加上对虾Beplay官网版不景气,影响了我们的业绩。恒兴一直强调要稳步发展,在经营好公司的前提下上市,对股东负责,给股民带来信心。现在,我们重新启动上市的计划,这是坚定不移的。

原来恒兴保守,没有跟上资本化步伐,在最好和最辉煌的时候没加快上市,就在资本市场上落伍了。但是真正了解恒兴的人都知道,恒兴在其他领域同样做了很多事情,打下了很坚实的基础,比如在种苗、食品加工、银行、金融、跨境电商、冷链物流方面,这是很多同行企业没有的,很多人不了解恒兴的内部实际上是怎么样。

人不能全部十全十美的,要有得有失的,老天给每个人很公平的,每个人一年365天,每天24小时。你的老婆又想年轻,小孩又想高大,哪有这样的事情啊?

不过,恒兴没上市也不是照样发展了二十多年,急什么呢?我从一个农村仔出来,当时收购麻袋5分钱一个,不是也走过来了吗?有什么关系呢?人啊,一定要走得远,不要比较一时的快慢,计较一时的得失,所以,我为什么要恒兴坚持做百年企业,就是要有做长远企业的心态,恒兴要做恒星,而不是做流星。
一个大企业要得到行业尊重才成功
《农财宝典》:您提了很多企业文化,那恒兴的真正企业文化是什么?

陈丹:每个企业的文化都不一样。所有企业一开始都是老板的文化,然后一步一步地演变成企业的文化,形成共同的价值观,恒兴的企业文化也一样。我一直都强调恒兴的企业文化就是“舍得”二字,只有舍得付出,才能有回报。老板该给部下的要给,员工要舍得付出,你的能力才能得到体现和锻炼。

我从来都没说我自己怎么样,企业要是主要依靠老板,永远不会成功。企业长远发展一定是依靠企业的价值观和文化,而不是强调个人的价值观和文化,那样会做不长久。

我为什么会逐步退出经营管理?我就是想逐步形成恒兴的品牌,恒兴的文化,而不是陈丹的品牌和文化。我现在回来还是要推广恒兴的品牌和文化,而不是我个人的形象。

《农财宝典》:其他人和你聊天,普遍觉得您有股侠气,您怎样看?

陈丹:“天道酬勤,商道酬信,人道酬诚”,做人做事很关键。做企业的人一定要勤奋、执着,才能做成。但是,做生意的人一定是以诚信为本,做朋友一定要坦诚、真诚,不要背后搞阴谋诡计。现在的社会,谁比谁傻,谁比谁聪明呢?现在你想的事情,我回去睡一觉明天也能想出来,只不过是反应慢和快的问题。

做人也要给别人留路,给别人留路也是给自己留路,所以,我的人生里没有敌人,全是朋友。我喜欢的人,我就多和你交流;我不喜欢的人,我也不得罪你,我躲开你行不行,这就是我个人的一贯风格。

因此,善待、欣赏每一个人,你的朋友就多,我敢说我在行业里朋友是最多的,陈丹去到哪里都有饭吃,谁都可以和陈丹吃饭。做人不能以自己的长处比别人的短处,每个人都有优缺点,我们要多看别人的长处,不要只看到别人的短板。

《农财宝典》:您刚刚提到百年恒兴,那您最终要建设一个怎样的恒兴?恒兴的发展愿景是什么?

陈丹:恒兴要成为受全行业尊重的恒兴,就是这么简单。一个大的公司不算成功,一个做得大的企业要得到行业尊重才成功。恒兴要成为行业标准制订的主要起草人和重要参与者。我们不求大,但求特色。恒兴的钱没别人多,规模不比别人大,但是恒兴的江湖地位绝对不比别人差。

行业要有行规,要有公德,大家要维护这个行业,维护同行。这几年,我也知道很多人在说恒兴的负面,但是我和恒兴人说,只要恒兴人骂别人、贬低对手,我就把你“干掉”。我绝不允许恒兴人说别人的坏话,别人如何评价我、评价恒兴,都无所谓。但是我在行业里一句废话都没有,脸是别人给的,不是自己要脸就有的。我们要尊重对手,尊重行业。做人要严于律己,提高自己的修养,千万不要责怪别人。伤人不能利己,要懂得尊重别人。

很多人在琢磨恒兴到底怎么样,这个我也能理解。我从1995年开始就从来没有讲过要做大,我一直强调“做稳、做优、做强”,这才是恒兴想要的,只有做出竞争力才能持续发展,走得更远。我们恒兴从来没有想做老大,也不具备做老大的能力,我们只想在中小规模里边发展,做好恒兴的事。

恒兴的团队是很务实的团队,这就是恒兴的优势。恒兴人不会出去忽悠、瞎讲、骂人,因为岭南的文化就是务实和憨厚,我们不想讲虚的东西。我的钱不是最多,但我敢说我朋友最多,在同行里边,谁都可以是我的朋友。


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3.农财宝典-新渔网记者 苏若晶 吴耀华。


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智者陈丹:做beplayapp体育下载行业的阿甘,工匠精神打造百代恒兴
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