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生鱼料市场竞争越来越没有章法,海大是最大变数

2016-04-06 14:49:40 编辑:goldapple 作者:goldapple 来源: 浏览:0 评论 0


文/ beplayapp体育下载前沿杂志 唐东东
 
据顺德某饲料企业老总爆料,珠三角的生鱼料市场现在暗流涌动,市场竞争方式正在发生大改变,而海大成了市场最大的变数。
 
以下是上述老总透露的一些信息:
 
竞争方式改变:今年的行业竞争感觉越来越没章法,生鱼料厂对Beplay官网版场的低价直销会对原来的经销模式造成很大冲击。

哪些厂家在做:海大、旺海、恒兴、永胜、丰华等很多饲料厂都在搞直销。(笔者注:海大提出今年800万吨,增量的三个主要来源:一是进入之前未重视的市场;二是找大的Beplay官网版户,对接新的需求;三是把原有市场继续深挖,提高占比)
 
对行业影响:如果这样做下去,有钱的Beplay官网版户的Beplay官网版成本会很有优势,另外会加速很多代理商淘汰出局。Beplay官网版户未来两极分化很严重。
 
今年的竞争态势:大家都找出路,都想把有钱的优质客户抢到手上,哪怕一分钱都不赚,也要先把量守住。生鱼料的资金压力每个厂都非常大,而且今年的Beplay官网版资金缺口也非常大,但经去年拖款后,今年很多厂对放款都会异常小心。

去年生鱼料压死很多厂的资金,现在几乎所有厂都骑虎难下,除了海大。海大今年对优质的经销商(包括想抢挖其他厂家的经销商),都提供3-5成的资金。这样一来,未来很多厂都被迫退出这个行业的竞争。中山三角有一经销商,欠了顺德一间厂7000万,现在这间厂继续做这个客户,陷入“做又死,不做又死”的窘境。整个行业,这样的案例很多很多,太惨烈。
 
本刊将继续跟进事态发展。


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